何家劲跨界卖芝麻丸年销10倍增长，明星效应真能破同质化困局？
感觉何家劲这种经营路子可能走不长远，赚不到什么大钱。他卖的那些芝麻丸、燕麦棒啥的，市面上同款产品多得是，技术门槛也不高，大家全靠价格战抢市场。可何家劲偏要搞特殊，产品定价比别家贵三四倍，这不把顾客都吓跑了？
要我说这事儿就出在明星宣传上。他自己明明靠着展昭这个角色有知名度，非要拉上黄日华、李子雄这些老牌港星拍广告。这帮明星虽说现在人气不如从前，但出场费肯定不便宜啊！光广告费就得吃掉多少利润？有这钱还不如多搞点促销活动，把价格打下来呢。
不过仔细看看劲家庄的操作，人家还真不是光砸钱请明星。他们在惠州搞的工厂直接评上了3A景区，去年接待了20万游客。游客既能参观透明生产线，还能看到展昭蜡像馆，临走时顺手买点特产，这种"旅游带货"模式倒是挺新鲜。听说他们芝麻丸在淘宝入驻淘工厂后，销量直接翻了十倍，看来明星效应和文旅结合还真能带来流量。
要说产品贵得值不值，看买家评论就知道了。很多消费者夸他们芝麻丸用料实在，不加香精色素，孕妇和减肥人群都爱吃。特别是那个黑芝麻青稞丸，有人连续回购三四次，说是吃久了头发都变黑亮了。贵是贵点，但冲着真材实料和明星背书，不少顾客还是愿意买单的。
劲家庄的聪明之处在于把工厂变成了网红打卡点。何家劲亲自带着游客逛车间，直播试吃新品，员工投票通过才能上市。这种"眼见为实"的体验营销，可比单纯打广告让人放心多了。再加上他们在贵州、广西搞的助农基地，既保证了原料品质，又赚了波社会责任的好口碑。
其实这种"健康食品+文旅+明星IP"的套路，关键要看能不能持续创新。他们现在搞的自动售卖机进县城，开发年轻化零食，还说要再建5-10个原料基地。要是真能把线上线下打通，说不定真能在同质化严重的食品市场杀出条血路。不过话说回来，明星效应总有降温的时候，到时候还得看产品能不能留住回头客。
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